塑造物品包装的产业竞技力（下）
发布时间：2017-06-14 13:51:04
标签：物品 产业 竞技
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下面再看看“家乐氏”玉米片包装美味的秘密表现传达。
①灿烂的阳光，绿色的田园，新鲜饱满的玉米粒，经过步传送、第二步如何精密检测，去劣取优、再经过第三步重复筛选而获得的优质玉米粒，“才会被制成你碗中的家乐氏玉米片”。
这一图解式的精彩的描绘，给消费者一个信任感、放心感和食欲感，完美的促销信息传达，如同一册详细的美味宣传手册和广告，包装（黄岩食品用塑料包装容器实行市场准入）都能作到如此细致完美的表现，难道你对产品的美味还有怀疑吗？这就是包装的促销力，这就是“你”购买的理由。
四、强化产品人情味，创造产品持续销售力
好的品牌不但销售为消费者量身定做的产品，还特别注重产品在购买后的跟踪服务。一方面为收集客户反馈意见，为产品的进一步革新和改良作准备；另一方面也为品牌扎根于人心创造精神基础，并传播非物质价值的品牌文化。此种做法常见于家用电器等行业的工业产品中，消费者在享受其产品使用价值的同时，更体验到了品牌的人文关怀，进而在心理上构筑或巩固了品牌基础和品牌信任，为下一次购买的可能性埋下了伏笔。这是品牌发展过程中强化产品人情味的动态“包装”行为。
而从静态的角度看产品及其包装，强化产品人情味同样能催生产品自身的自我促销能力，并产生持续而长久的销售力。如2003年市场上出现的“屈臣氏”蒸馏水，见3[3]，它以独特美观的外观造型不仅创造了产品的差异化个性，更通过瓶盖处的杯盖设计解决了使用过程中瓶口易被污染的问题。这种强调使用舒适度的设计细节，轻易的打动了消费者的心，从而让此产品在该年成为抢眼球和受年轻人欢迎的热销品。
再看看“旺仔摇滚冻”如何轻松赢取儿童喜爱的。为了让产品更有新意和具备玩乐性，它一改果冻包装常见的塑料外壳，取而代之的是形同方便面包装的纸质外盒，还添加了塑料小叉和各种口味的调味粉包。
食用时，将调味粉洒在果冻上，再用小叉分而食之。这一趣味性的改良，一方面避免了用口直接吮吸果冻导致气管堵塞的危险性，它提高了安全系数；另一方面增强了儿童即食即玩的充分玩乐性。一举两得的做法，既赢得家长的欢迎，也打动了儿童的童心，更为产品创造了不俗的销售业绩。
产品被人所用，为人服务，是产品开发的终极目标，如同工业造型中强调人体工学的舒适度。好的品牌产品通过强化人性色彩来拉动销售，是把握了品牌发展中人本主义的重要内涵，这种先导意识才是促使产品热销的根本动力。
对于企业和品牌而言，产品包装的销售力是创造利润和积累财富的先决条件。如何在竞争中把握先机，打造高潮迭起的销售神话，这个关乎品牌生存与死亡的问题决定于产品“包装”的完善与否。此时的“包装”是包括包装视觉设计在内的，整合企业和品牌的所有优势资源，而形成的市场运作体系和产品开发策略。在这种高屋建瓴式前瞻眼光的战略思想指引下，才能打造更多的好产品，才能让品牌处于风口浪尖而仍旧屹立不倒。
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