主题包装―新的产品促销方式（下）

发布时间：2017-06-15 13:59:37

标签：产品促销方式主题

浏览（28688）

二、需求型的主题包装策略
　　这种类型的主题包装策略，主要适用于那些对价格不敏感或具有高附加值的产品。比如手机产品或皮具、服装等产品。消费者除了购买这些产品的使用价值外，更主要是为了满足个人价值的需要。因为这些产品能在特定的场所代表使用者的身份和个人成就。中国古来就有“人靠衣装马靠鞍”的俗语，也从一个侧面反应出合适的包装可以提高别人对自己的看法和态度。处于交际场所时，要想将自己的身份、地位传递给其他人，除了通过直接的介绍来表露身份外，别人还可以通过你的着装，佩戴的饰品，使用的公事包或通讯工具等来了解你。此时消费者就对产品的附加价值提出了要求。如果企业推出的产品正好能够满足消费者的这种需求，就可以刺激购买。诺基亚公司就是一个代表。
　　诺基亚在2004年时就推出了“绝色倾城”系列产品，2005年又推出了“倾慕”系列产品。凭借采用皮革材料的独特理念，蚀刻的金属图案以及极具创意的设计，使该系列产品成为了一种艺术珍品。此时消费者在购买该系列手机时，更多地是看上了它那豪华的设计，使人产生拥有该系列手机就是与普通人不同。这也好比在手机刚出现时，那些有钱人都喜欢手拿大哥大出现在各种场合一样。因为那代表了他是一个有钱人，与众不同。这样就满足了消费者爱慕虚荣的心理。即使产品的价格很高，但购买者仍是络绎不绝。
　　既然满足型的包装设计是为了提高使用者的心理需求，那么在设计包装时就必须做到精致和优良两点。设计的东西不要求有多大的实际用途，但必须能让消费者得到心理满足，能突显出使用者的尊宠地位。这样的主题包装才能达到目的。
　　三、美观型的主题包装策略
　　这种类型的主题包装策略，一般使用在成熟的、充分竞争的市场上。因为在这个市场上，同类产品很多，同质化现象也很严重，消费者不认真挑选有时很难买到自己想要的产品。此时主题包装的出现，就可能再现古人“买椟还珠”的神奇效果。典型的行业有银行卡业、饮料行业等。
　　随着外资银行的进入，以及居民消费能力的提高，国内银行卡市场的竞争正在不断加巨。各银行为了争夺有限的目标对象，纷纷推出了主题包装的银行卡，以吸引更多的消费者在本银行开户。建设银行早推出了以生肖为主题的建行龙卡，招商银行开通了“金葵花”银行卡，民生银行推出了以女性为主体的银行卡，兴业银行也推出了以加菲猫为主题的银行卡。虽然银行卡的功能都大同小异，但印有不同主题图案的银行卡就比普通银行卡对消费者更具有吸引力。因为能够作为主题附着到银行卡上的图案，大多是需要得到授权的。而部分消费者为了得到印有自己喜欢的卡通图片产品，情愿到一个新银行再开一个帐户。虽说有点本末倒置，但对银行来说却不失为一个高明的招数。
　　虽然市场上大多数的产品还未开始进行主题包装的设计，但现在已经有部分企业在积极地推进和实践着主题包装的策略，以此来进行低成本的产品促销，实现企业盈利的化。也许我们还不能肯定依靠主题包装的产品一定能取得市场上的绝对优势，但我们可以期待主题包装的产品必将获取市场竞争的