包装的重要性( 二 )

发布时间：2017-05-11 17:56:03

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（三）有利于打破国外的有关壁垒和限制，促进我国产品的出口
　　不少国家对进口商品的包装有一些各自不同的规定，凡不符合要求的均不准进口或进口后亦不准投入市场销售。如美国、新西兰、加拿大等国家禁止使用稻草等作包装材料，以防止某些植物病虫害传入，对本国生态环境造成破坏；伊朗、沙特阿拉伯等国规定进口的货物必须使用集合运输包装，否则不准进口卸货；而美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、巴西、以及欧盟15国则从1998年起相继颁布法令，对来自中国的木质包装在进口时必须带有中国出入境检验检疫机关出具的证书，证明木质包装已经过热处理、熏蒸处理或防腐处理，或者出口商出具无木质包装的证明方可进境。若有违反规定的货物将整批禁止入境，或在认可的条件下，拆除木质包装并销毁。
　　除国外对包装有强制性限制外，由于各国经济发展水平的差异，对包装质量的档次均有不同的要求，包装质量的好坏也会直接导致贸易的得失。如云南每年出口的大宗商品松茸（2001年出口达1200余吨）在八十年代开始出口日本时，由于我国的包装箱质量太差，在外商的要求下，用来装运松茸的纸箱不得不从国外购进，国内众多的纸箱厂只能望着在面前的钱白白流进外国包装生产商的腰包。经过该省包装企业的不断努力和改进，这些年云南生产的纸箱已完全取代了国外的纸箱，该省不少纸箱厂每年靠生产松茸箱获得不少效益，由“肥水流了外人田”变为“肥水不流外人田”。
　　为保证我国产品能顺利进入各国市场，各企业应了解掌握各国对进口包装的要求，并按要求进行包装的设计和材料的选用，才能使产品顺利进入国际市场。
　　二、销售包装（又称内包装）
　　（一）确保商品在保质期内不变质、不受污染、保鲜或防死亡
　　很多商品既需要外包装来保护商品在流通过程中不受损坏，更需要内包装来进行保鲜、保质、防污染和防死亡，特别像食品、鲜花、蔬菜、水产品、化妆品等，内包装必须起到保障商品在一定时期内不变质、不受污染、保鲜或防死亡的作用。如云南多年出口法国的青刀豆，由于我国生产的玻璃瓶在强度、密封性、外观等方面均达不到国外的要求，至今仍须使用国外提供的玻璃瓶进行包装，外商才接受；还有该省生产出口的水果罐头和云腿罐头所使用的马口铁除国内一家钢厂生产的能基本达到国外的要求外，基本上都得使用国外进口的。本来，云南得天独厚的自然环境使我们的许多产品能大量的销往国外，满足国际市场的需求，但现实是许多产品无法出口，这故然有各种各样的原因，但包装落后，不能满足国际市场的要求是一个不容忽视的问题，必须引起我们的高度重视。（二）促进商品的销售，在商品陈列中包装起到无声推销员的作用
　　商品能否畅销，除商品本身的性能、质量外，销售包装的作用是不能忽视的，它不仅起到美化商品的作用，还起到广告宣传的使用。众所周知，当年我国的茅台酒次参加世界博览会打入国际市场时，由于“土衣布衫”的形象受尽冷遇，也幸亏本身质量过硬，不慎打碎酒瓶，酒香飘溢，才被世人认可。这一传世佳话，使我们既欣喜有“打铁还得本身硬”的质量意识，也不能不产生缺乏“包装”意识的悲哀。到商场买东西，初引起顾客注意的当属商品的外形和包装，调查表明，63%的消费者是根据产品的包装来选购商品的，这就是著名的“杜邦定律”。
　　另据一份资料表明，在一家经营15000种商品的普通超级市场里，一般购物者大约每分钟浏览300件商品，假设53%的购买活动属于冲动购买。那么，此时的包装效果就相当于5分钟的电视广告。由此可见，生产经营者除了应注意商品内在的质量外，还必须注重商品的外包装。国外对商品包装有所谓“AIDMA”五原则，这就是A（ATTENTION）即引起注意，有吸引力，I（INTEREST）进而引起顾客兴趣；D（DESIRE）即由产生兴趣再进而引起购买的欲望，M（MEMORY）是指商品特点、名称、标志、图案色彩等使人留下必要的印象和记忆，或者使用后还想再买；A（ACTION）即购买行动。这就是包装所要达到的目的。我国的商品要在国际市场上具有竞争力，除商品本身质量要过硬外，商品的包装首先要有竞争力。包装从一个侧面反映了经济的发展，是商品化程度的测定仪和风向标。
　　反之，如果包装的设计不当或考虑不周，不了解和不注重研究国外的风俗人情等特别习俗及特殊规定，不但起不到推销产品的作用还会起反作用，甚至连市场都不能进入。如我国的习惯大都以红色为大吉大利，而西欧国家的人民则视红色为凶兆；我国人民视孔雀开屏为美丽的象征，而法国和英国对孔雀没有好感，认为它代表傲慢；熊猫是中国特有的珍贵动物，国内很多商品用以作为商标，可是在许多国家，有的还不认识熊猫为何物，甚至还把它当作猪看待，使用这些作为商标势必影响销路。日本对4忌用，认为4是不吉利之数，因此有的国家对日出口餐具和玻璃器皿时从原先的4件一包改为5件一包。俄罗斯则规定进口食品的包装上必须带有俄文商标，并在商标中标明产品成份、食品价值、保质期、保存条件和食用方法，此外还应标明出口国及制造公司的名称，商品的外包装、标签或商品附带的说明书上也要使用俄文标明以上内容。（三）可以提高商品的身价，使顾客愿意付出较高的价格来购买
　　要使商品赢得顾客，一方面要重视商品的质量，另一方面还必须重视商品的包装，二者相辅相成，缺一不可。如前几年我国浙江出口的斜桥榨菜，一改原来的坛子包装，使用铝箔3层复合袋新包装后，一方面美观实用，方便携带，另一方面使榨菜久藏不变质，既提高了售价，又受到国外客户的赞赏。
　　若包装质量不好，不但不能吸引顾客，而且还会在国际市场上被压低档次和价格。这从八十年代前我国商品在国际市场上所遭遇的“一等商品、二等包装、三等价格”境况，就足可看出包装的重要。例如前些年，我国出口到缅甸市场的许多商品质量并不差，有的档次还比较高，就仅仅因为包装不好，同类商品不但价格不如别国的，市场还日渐萎缩，不仅失去了竞争力，更失去了市场。缅商说，进口日本、新加坡的电珠泡由于包装好看并牢固，在价格上比中国的每个高出四五倍还好销售，同样一瓶中药婴儿素，香港产的每小瓶卖25缅元，中国内地产的只卖1缅元，相差25倍，如此种种，不胜枚举。另据英国市场调查公司报道，一般上超市购物的妇女，由于受精美包装的吸引，所购物品通常超出进店时打算购物数量的45%。由此可见，商品销售包装至关重要。
　　任何优质的包装品都是一种艺术，它涉及面极广，从数、理、化、美学、销售学、社会学到心理学等等都包括在内，只有考虑到各方面，包装才算完善、成功，才能达到促销商品的目的。所以，在发达国家，包装工业已成为国民经济中比较大的工业体系。
　　如美国的包装工业在整个国民经济中占第五位，仅次于钢铁、汽车、石油和建筑工业。而日本、德国、英国等国每年包装工业产值占国民生产总值的2%以上（包装费用在产品成本中所占的平均比重大致是：美国20%、英国9%、日本6.4%、香港3.5%），更重要的是包装附加到商品的价值中后减少了运输中的损失，同时增加了商品的竞争力，由此得到更多的经济利益。改革开放以后，虽然我国包装工业发展很快，并取得巨大成就，十多年来，包装工业产值每年以10%的速度递增，在国民经济40个主要行业中已上升到第14位，但我国包装工业目前在包装结构及制作方式、形象规划及包装设计制作、消费者喜好程度的研究上，与发达国家相比，还有不小的差距。况且，至今我国尚无一部全面、完整、系统的与国际市场接轨的包装法。随着我国加入WTO，忽视包装，将可能被国际市场拉大距离，甚至被淘汰。
　　包装，商品的服饰、企业的形象，由此给顾客留下“印象”，商品赖以赢得“竞价砝码”。甚至，精美的包装具有极高的审美价值，作为收藏品保存，远远超出了包装自身的意义。要让我国的商品在国际市场上赢得顾客，包装则是首当其冲。热切盼望我国更多的企业在包装上下大功夫。既创造出一流的产品，也创造出一流的包装，在国际贸易中竞显风流，充分发挥积极而重要的作用。（全文完）